Тендерное сопровождение Slon10.to: госзакупки по 44-ФЗ для поставщиков из Москвы

Вопрос клиента

Сколько стоит тендерное сопровождение в Москве?

Отдельная услуга на московском рынке обходится примерно от 2 300 руб., одна закупка под ключ от 8 300 руб. Ниже средние цены по рынку и то, что двигает сумму вверх или вниз.

Цены в таблице примерные: это среднее по предложениям тендерных компаний Москвы, а не наш прайс. Стоимость считается индивидуально под каждую закупку, точную сумму мы называем после заявки. Сведения актуальны на октябрь 2026 года.

Что делает работу дороже или дешевле

• Способ закупки. Котировка проще всего: побеждает цена. В конкурсе заявку оценивают ещё по квалификации и опыту, и подтверждающие документы приходится собирать отдельно.
• Объём описания. Поставка одного станка и поставка 140 позиций хозтоваров с характеристиками по каждой отличаются по трудоёмкости в разы.
• Дополнительные требования к участникам. В строительстве и ряде услуг Постановление Правительства РФ № 2571 требует подтвердить опыт исполненными контрактами. Подбор и проверка таких документов занимает время.
• Срочность. Если приём заявок заканчивается завтра утром, работа идёт вечером.
• Количество закупок. При пяти и больше заявках в месяц выгоднее абонентская схема, чем оплата каждой услуги.

Что обычно не входит в стоимость сопровождения

Обеспечение заявки и контракта: это ваши деньги, их блокируют или перечисляют заказчику, а потом возвращают. Комиссия банка за независимую гарантию. Плата площадке с победителя, если площадка её берёт: предельный размер задаёт Постановление Правительства РФ № 564, конкретный тариф публикует сама площадка. Квалифицированная подпись руководителя выдаётся удостоверяющим центром ФНС России бесплатно, платить придётся только за защищённый носитель.

Вопрос клиента

Что входит в сопровождение по 44-ФЗ, а что оплачивается отдельно?

Обычно сопровождение закрывает пять блоков: подготовку компании, разбор закупки, заявку, торги и заключение контракта. Конкретный состав под ваш договор Slon10.to согласует после заявки.

Подготовка компании к торгам

Без трёх вещей участвовать не получится: квалифицированной электронной подписи, регистрации в единой информационной системе (ЕИС, сайт zakupki.gov.ru) и счёта для обеспечения. Если заявки будет подписывать сотрудник, а не директор, нужна машиночитаемая доверенность (МЧД). Банк для спецсчёта выбирают из перечня, утверждённого распоряжением Правительства РФ № 1451-р: не каждый банк подходит.

Разбор закупки

Читаем извещение, описание объекта закупки и проект контракта целиком, а не только цену и сроки. Смотрим требования к участнику по статье 31 закона, условия национального режима по Постановлению Правительства РФ № 1875 (где-то он даёт преимущество российскому товару, а где-то запрещает иностранный), штрафы, порядок приёмки, адрес поставки. Если формулировка неясна, готовим запрос разъяснений: участник может направить заказчику не больше трёх таких запросов по одной закупке.

Заявка, торги и контракт

Заявка по 44-ФЗ собирается в личном кабинете площадки, большая часть сведений об участнике подтягивается из ЕИС. Отдельно заполняется предложение о товаре: конкретные характеристики, страна происхождения, при необходимости номер реестровой записи. После победы проверяем проект контракта, при расхождениях с извещением готовим протокол разногласий, помогаем внести обеспечение.

Что по рынку обычно оплачивается отдельно

• обжалование действий заказчика и участие в заседании комиссии;
• сопровождение исполнения: электронные документы о приёмке, переписка с заказчиком, претензии;
• получение независимой гарантии (её выдаёт банк, мы помогаем выбрать и проверить текст).

Вопрос клиента

Кому и в каких ситуациях нужна помощь с госзакупками?

Чаще всего к тендерному специалисту приходят в одной из шести ситуаций. От неё зависит, хватит ли разовой услуги или нужно постоянное сопровождение.

Вопрос клиента

Как Slon10.to ведёт закупку: шаги и сроки

Работа идёт в шесть шагов, и половина из них приходится на время до подачи заявки. Сроки ниже даны для электронного аукциона, самой массовой процедуры.

1. Разбор извещения

   Читаем документы, считаем обеспечение, оцениваем риски по контракту. Обычно в день обращения. Вы получаете вывод «идём или нет» и причины.

2. Подготовка компании

   Если нет подписи, регистрации или спецсчёта, закрываем это в первую очередь. Несколько рабочих дней. Итог: компания может подать заявку на любой федеральной площадке.

3. Заявка

   Заполняем предложение о товаре, проверяем декларации, блокируем обеспечение. Подписываете заявку вы или сотрудник по МЧД. Один–три дня. Итог: поданная заявка и её копия у вас.

4. Торги

   По общему правилу торг начинается через два часа после окончания приёма заявок. Нижнюю границу цены согласуем с вами заранее, на ходу её не двигаем. Итог: протокол с вашим ценовым предложением.

5. Подведение итогов

   Комиссия рассматривает заявки не позднее двух рабочих дней после окончания приёма. Если отклонение кажется незаконным, у вас есть пять дней на жалобу. Итог: решение, обжаловать или нет.

6. Контракт

   Заказчик размещает проект, у победителя пять рабочих дней на подписание или протокол разногласий (статья 51 закона). До подписания нужно внести обеспечение исполнения. Итог: подписанный контракт в реестре контрактов ЕИС.

Вопрос клиента

Что подготовить до первой заявки?

Минимум для старта: подпись руководителя, регистрация в ЕИС и спецсчёт. Остальные документы зависят от того, что именно вы продаёте.

• квалифицированная электронная подпись руководителя из удостоверяющего центра ФНС России;
• МЧД, если подписывать заявки и контракты будет сотрудник;
• регистрация в едином реестре участников закупок в ЕИС;
• специальный счёт в банке из перечня Правительства РФ и свободные деньги на нём;
• решение об одобрении крупной сделки, если контракт для вашей компании крупный;
• документы на товар: регистрационные удостоверения, декларации или сертификаты соответствия, когда их требует извещение;
• номер реестровой записи о российской продукции, если хотите получить преимущество национального режима;
• выписка из реестра членов СРО для строительного подряда, если это требование есть в извещении;
• исполненные контракты с актами приёмки, если заказчик установил дополнительные требования к опыту.

Вопрос клиента

Сколько денег понадобится на обеспечение?

Обеспечение заявки по 44-ФЗ составляет от 0,5 до 1% НМЦК (если НМЦК больше 20 млн руб., до 5%), обеспечение контракта от 0,5 до 30% НМЦК. Конкретную цифру заказчик пишет в извещении.

НМЦК, начальная (максимальная) цена контракта, это потолок, от которого идут торги. Если она не больше 1 млн руб., заказчик вправе не требовать обеспечение заявки вовсе (часть 1 статьи 44). Заявку обеспечивают блокировкой денег на спецсчёте или независимой гарантией из реестра гарантий; выбирает участник.

Субъекты малого предпринимательства могут не вносить обеспечение исполнения, если подтвердят добросовестность исполненными без штрафов контрактами (часть 8.1 статьи 96). Условия у этой льготы строгие, проверяем по реестру контрактов до подачи.

Вопрос клиента

Какие сроки ставит закон и где их легко пропустить?

Самые жёсткие сроки у поставщика два: пять рабочих дней на подписание контракта и пять дней на жалобу после протокола. Остальные удобно держать перед глазами таблицей.

Тексты закона и постановлений удобно сверять на официальном интернет-портале правовой информации, извещения и протоколы публикуются в ЕИС.

Вопрос клиента

Почему заявки отклоняют и где поставщики теряют деньги?

Большинство отклонений связано с предложением о товаре и с обеспечением, а самые дорогие ошибки случаются уже после победы. Вот что мы видим чаще всего.

1. Подача в последний час. Не открылся токен, не хватило свободных денег на спецсчёте, и заявку вернули. Перенести дедлайн нельзя.
2. Диапазоны вместо значений. Заказчик пишет «не менее 45 см», участник копирует это в заявку. Нужно указать конкретный показатель своего товара.
3. Нет сведений для национального режима. Без номера реестровой записи или страны происхождения можно потерять ценовое преимущество, а в ряде закупок и допуск.
4. Снижение «на азарте». Цена падает на 25% и ниже, включается антидемпинг, обеспечение растёт в полтора раза, а контракт исполняется в убыток. Штрафы и пени по контракту считаются по Постановлению Правительства РФ № 1042.
5. Три отклонения за квартал. Если на одной площадке за квартал трижды признали заявку несоответствующей, обеспечение третьей уходит в бюджет.
6. Пропущенный срок подписания. Это уклонение: обеспечение заявки удерживается, сведения о компании могут на два года попасть в реестр недобросовестных поставщиков.
7. Непрочитанный проект контракта. «Поставка в течение трёх дней с заявки заказчика» звучит безобидно, пока заявки не начинают приходить в пятницу вечером.

Вопрос клиента

Самому, штатный специалист или Slon10.to: что выгоднее?

При одной-двух закупках в квартал разумнее разовая помощь, при регулярных торгах считайте постоянное сопровождение против зарплаты сотрудника. Самостоятельно стоит идти, если у вас есть время разобраться и закупки простые.

Скажем честно: если вы раз в полгода участвуете в котировке на 200 тысяч рублей, платить за сопровождение под ключ не нужно. Проще один раз разобраться с ЕИС, а за помощью приходить, когда в закупке появится что-то необычное.

Вопрос клиента

Госзакупки в Москве: где заказчики и чем столица отличается

Московские заказчики проводят торги по 44-ФЗ в ЕИС и на федеральных площадках, а мелкие закупки массово уходят на городской Портал поставщиков. Конкуренция здесь выше, чем в соседних регионах, поэтому цена на торгах снижается сильнее.

Портал поставщиков и котировочные сессии

Закупки малого объёма столичные заказчики проводят через котировочные сессии на Портале поставщиков (zakupki.mos.ru). По данным мэрии, в первой половине 2026 года их прошло более 116 тысяч, на четверть больше, чем годом ранее, а среднее снижение цены составило около 14%. Участвовать могут компании из любого региона, но для этого нужен отдельный профиль на портале с заполненной офертой и каталогом товаров.

Москва и Подмосковье: разные порталы

Многие московские поставщики работают и с заказчиками Московской области, а там своя региональная система, ПИК ЕАСУЗ, со своей регистрацией и электронным актированием. Профиль на столичном портале её не заменяет. Мы заранее смотрим, где заказчик принимает документы об исполнении.

Адрес поставки и жалобы

«Поставка в Москве» не всегда означает пределы МКАД: в состав города входят Зеленоград, Новомосковский и Троицкий округа, и до некоторых школ и поликлиник оттуда дорога занимает больше часа. Логистику считаем до подачи заявки, а не после победы. Жалобы на московских заказчиков рассматривает ФАС России, Московское УФАС России или городской контрольный орган, адресат зависит от уровня заказчика. Slon10.to определяет его по извещению.

Вопрос клиента

Как выбрать тендерную компанию и что проверить в договоре?

Смотрите на перечень конкретных действий и на то, кто подписывает документы. Громкие обещания здесь значат меньше, чем один пункт об ответственности за срыв срока подачи.

• в договоре перечислены действия: подборка, заявка, торги, контракт, а не «содействие в победе»;
• заявки и контракт подписываете вы или сотрудник по МЧД; подпись директора на флешке никому не передаётся;
• прописано, кто отвечает, если заявку не подали в срок по вине исполнителя;
• нижнюю границу цены на торгах определяете вы, исполнитель её только исполняет;
• понятно, что входит в цену, а что оплачивается отдельно: жалобы, исполнение, гарантия;
• ценовая стратегия и данные о себестоимости защищены условием о конфиденциальности.

Если нет времени читать

Семь выводов с этой страницы

1. Начинайте с подписи, ЕИС и спецсчёта: без них самая выгодная закупка недоступна.
2. На аукцион обычно есть всего неделю, поэтому извещение читают в день публикации.
3. Обеспечение заявки обычно 0,5–1% НМЦК, деньги блокируются, а не тратятся.
4. Снижение цены на 25% включает антидемпинг: обеспечение контракта вырастет в полтора раза.
5. В предложении о товаре нужны конкретные значения, а не формулировки заказчика.
6. На подписание контракта пять рабочих дней, на жалобу пять дней после протокола.
7. Средние цены сопровождения по Москве начинаются примерно от 2 300 руб., точную сумму называем после разбора закупки.

Как связаться с нами в Москве

Slon10.to ведёт закупки поставщиков из Москвы, общаемся по телефону, почте и в мессенджере.

• +7 (495) 529-00-59
• Slon10@slon10totender.ru
• Telegram
• ВКонтакте

Если ищете нас в мессенджерах по запросам «Slon10to» или «Slon10 to», сверяйте адрес: наш Telegram t.me/Slon10, сообщество ВКонтакте vk.com/Slon10. Другие аккаунты с похожими названиями к нам отношения не имеют.

Регион работы: Москва.